Systematizing Outbound

Systematizing Outbound es un útil manual de ventas para ejecutivos de cuentas (EA), representantes de desarrollo de ventas (SDR) y líderes de ventas que desean crear un proceso de ventas salientes metódico y repetible.

¿Qué es Systematizing Outbound?

Systematizing Outbound, con 51 páginas de estrategias prácticas, guiones fáciles de seguir y una herramienta de planificación territorial, ayuda a los vendedores a evitar métodos anticuados y a crear una estrategia de ventas salientes duradera.

¿Por qué usar este curso gestión comercial de ventas?

Esta guía de capacitación en ventas ofrece un método transparente y escalable para crear un embudo de ventas mediante ventas salientes organizadas. Le ayuda a establecer prioridades de cuenta, personalizar el alcance y evitar errores típicos como una planificación de cuentas descuidada y comunicaciones masivas. Recibirá un método probado y eficaz que los mejores vendedores utilizan para desarrollar continuamente su cartera de clientes en lugar de depender de intuiciones o estrategias anticuadas.

Priorización de Cuentas

• Un enfoque metódico para transformar extensas listas de ubicaciones en oportunidades de contacto específicas y de alto potencial.

Proceso de Ventas Repetible

• Guiones y tácticas probados que no requieren empezar desde cero y se pueden replicar y utilizar en diferentes sectores y regiones.

Llamamiento Personalizado

• Técnicas para crear campañas a medida que pueden aumentar las tasas de interacción y evadir los filtros de spam.

Gestión de Territorio

• Una herramienta de planificación de Hojas de Cálculo de Google y un manual de uso para ayudar a los representantes a mapear, supervisar y gestionar cuentas de forma eficiente.

Capacitación de Ventas

• Este curso proporciona a los líderes un marco práctico para capacitar e incorporar representantes mediante técnicas escalables y repetibles que desarrollan competencias fundamentales.

Prospección Orientada a Resultados

• Se centra en el comportamiento generador de ingresos y en interacciones de alta calidad, en lugar de indicadores desfasados ​​como el recuento de actividad.

Evitando Errores Comunes

• Soluciones sencillas para problemas típicos de ventas salientes incluyen un rendimiento inconsistente, la fatiga de mensajes y una segmentación inadecuada.

Habilidades de Prospección

• Un contacto específico y pertinente para cada plataforma (teléfono, correo electrónico y LinkedIn) conoce los hábitos de compra de los consumidores actuales.

Reducción del Estrés y el Agotamiento

• Al ceñirse a un proceso probado y eficaz, los representantes operan con un plan claro y a largo plazo, en lugar de apresurarse a crear un pipeline de ventas a última hora.

¿Para quién es Systematizing Outbound?

Systematizing Outbound para vendedores y ejecutivos que requieren un método organizado y eficaz para impulsar el rendimiento de las ventas salientes. Este recurso le proporciona las habilidades para desarrollar un proceso de ventas salientes repetible que respalde tanto los objetivos a corto plazo como el crecimiento a largo plazo, independientemente de si usted está a cargo de crear un pipeline de ventas o de capacitar a otros para hacerlo.

Ejecutivos de Cuentas (EA)

• Esta solución ofrece un enfoque claro para planificar la difusión y conectar con los responsables de la toma de decisiones mediante una comunicación personalizada.

Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR)

• Los SDR pueden evitar las tácticas de “spray and pray”, programar reuniones con los públicos objetivo adecuados y mejorar la calidad de la difusión mediante el uso de guiones de seguimiento y herramientas de planificación de cuentas.

Representantes de Desarrollo de Negocios (BDR)

• Los BDR se benefician de una dirección sistemática que elimina la incertidumbre y les permite abordar las cuentas de una manera que impulsa las conversiones y fomenta la confianza.

Líderes de Ventas

• Este recurso es utilizado por gerentes de ventas y líderes de capacitación para capacitar a los representantes, ir más allá de los KPI basados ​​en actividades y establecer habilidades fundamentales de salida de inmediato.

¿Qué obtendrá?

• 51 páginas de contenido práctico y sin complicaciones que Brian LaManna utilizó para obtener 5 premios del Club del Presidente.
• Guiones y estrategias de seguimiento que puede copiar y pegar directamente en su salida hoy mismo.
• Hoja de cálculo de Google para la planificación de cuentas con guía de uso. Métodos modernos para destacar y evitar la tentación de recurrir a métodos de prospección masivos.

Systematizing Outbound es la solución para abordar permanentemente su pipeline desorganizado, estrategias de prospección ambiguas y contactos desatendidos. No se trata de un manual teórico, sino de un sistema probado y utilizado por los mejores profesionales para planificar cuentas, crear comunicaciones orientadas a la conversión y crear comportamientos de outbound duraderos. Consiga su copia hoy mismo y comience a sistematizar el outbound de inmediato.